销售人员绩效奖金发放办法

来源:职场范文网 时间:2020-06-05 10:29:10

  销售人员绩效奖金发放办法

  第一条 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本办法。

  第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

  第三条 营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为:

  1.收益率得分。

  ① 收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分

  ② 盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100%

  ③ 如存在亏损,则盈亏率为负。

  2.销售完成率得分。

  ① 销售完成率得分=40分×销售额完成率

  ② 销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%

  ③ 如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

  ④ 实际销售额一律按净销售额计算。

  3.货款回收天期得分。

  ① 贷款回收天期项目基准分为30分。

  ② 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分,每减少一天增加1分。

  4.呆账率得分。

  ① 呆账率=呆账额/实际销售额×100%

  ② 无呆账者得7.5分,呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分,每增出基准0.1%则扣减0.5分。

  5.事务管理得分。

  ① 事务管理项目满分为5分。

  ② 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外,再倒扣5分。

  6.营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。

  第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算:销售。完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。其各项的具体计算方式如下:

  1.销售完成率得分。

  ① 销售完成率得分=50分×销售完成率

  ② 销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%

  ③ 如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长,则这部分增长应计入该月的销售目标,对原销售目标加以调整。实际销售额一律按净销售额计算。

  2.货款回收天期得分。

  ① 本项目基本分数为30分。

  ② 货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分,每提前一天增加1分。

  3.客户普销度得分。

  ① 客户普销度得分=10分×客户交易率

  ② 客户交易率=实际交易客户数180户×100%

  ③ 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180户),属于专业外务或特殊地区等情形时,须报请上级批准,根据具体情况酌情处理。

  ④ 本项最后得分最高以14分为限。

  4.呆账率得分。

  ① 呆账率=呆账额实际销售额× 100%

  ② 无呆账者得15分,呆账率在基准(0.2%)以内者得10分,每超过基准0.1%扣减0.5分。

  5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

  第五条 获得奖金的基本条件要求:

  1.营业所销售人员(整体):

  ① 销售额完成率要求在100%以上,总分数要求在100分以上。

  ② 全期平均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩,但奖金不予发放)。

  2.外部销售人员:

  ① 销售额完成率要求在100%以上,总分数要求在100分以上。

  ② 主力产品交易客户数均应在150户以上(按月计算)。

  第六条 奖金计发方式。

  每月计分一次,每3个月累计分数计发奖金一次。

  第七条 奖金金额与分配办法:

  1.营业所销售业务人员:

  ① 根据各所实得总分排定前五名,其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。

  ② 具体分配办法是:外销员获得相应奖金金额的60%,助理外销员(配货)及司机各得奖金的20%。

  ③ 如有两位以上助理外销员(配货)、司机协助该外销员,则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

  第八条 销售完成率在80%以下,而且名列最后一名者记过一次,名列倒数第二名者警告两次,倒数第三名者警告一次,如连续两期均名列最后一名,则以降职处理。



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