写心得体会的习惯可以帮助我们更好地理解和应用所学知识，提高自己的思想认知，只有通过实践，才能真正领悟和体会到心得的真谛，职场范文网小编今天就为您带来了观课心得体会300字6篇，相信一定会对你有所帮助。
观课心得体会300字篇1
军训让我们洗涤掉许多不好的习惯，高中军训生活将成为我人生中美好的回忆。
军训就是要把自己当做军人看待，在这里有种命令叫做绝对服从；在这里有种纪律叫做绝对严明。虽然条条框框，却把人训练得堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力。在这里没有个人的魅力，只有团结的力量；在这里没有婉约的歌声，只有高亢的呐喊荡气回肠。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我以为不行的，在这里却督促着我坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我感知的时间已不在是时间。纵然两腿发酸，却一身傲骨，抬头挺胸，天塌下来也不能弯腰。烈日炎炎，汗水止不住的流下，有的人倒下了，但没有一个人放弃，我们都在坚持、坚持、坚持……
观课心得体会300字篇2
整理下来，思路已近清晰，所学无非是自学、与事学或与人学。我从一个不开窍的学生，慢慢的主动张口，保洁阿姨、教官、后勤胖大姐、虎哥、送饭司机、物业白领、主管、客户、领班、经理、区域经理、众多同事……无关职称学历，我们同世为人，有过交流亦是缘分；所经之事良多，苦闷过、烦怨过、委屈过、懈怠过、不满过、退缩过、迷惘过、无语过、执着过、苦痛过、快乐过、努力过、尝试过、感动过……一切皆来源于经历，我也渐渐懂得经历的另一面，以及其重要性。文章采用日记这种文体，自然少不了叙事。一件小事就包含了太多说不出的感受，这也是我愿意费时费力描述所经之事的目的。
生命的意义不是赋予了才有，而是让我们在挖掘中创造；成功的魅力更不是伸手可得，而是让我们在追求中细细体验……
观课心得体会300字篇3
夏季来临，气温已逐渐上升，常常有同学因为下水消暑，而导致了意想不到的事。全国每年都有不少学生因溺水身亡，给许多家庭带来巨大的精神伤害和无法弥补的损失。
对于防止溺水，我们学校采取了相应措施，安全教育、主题班会、黑板报等等，来时刻提醒我们防溺水所需的知识。
防止溺水，我们应该做到以下几点：一、没有会游泳的家长陪同，不许私自下水;二、如果要游泳，不能吃太饱或者太饿，以免手脚抽筋;三、如果没有安全措施，不能去不熟悉的水域游泳，因为在不熟悉的水域中，你不会知道水的深浅，很容易导致生命危险。
我国每年都有成千上万的学生因溺水身亡，如果每个人都按照规定去河里游泳，尽可能去自己熟悉的水域，尽量去浅的，水流缓的河道，当然，最好是不要去那些河道中游泳、玩耍，以免酿成不必要的损失和精神伤害。
预防溺水，珍爱生命。每个人的生命之哟一次，当你看到别人失去生命时，你就得警告自己要珍爱生命，不要轻易地去尝试那些伤害生命的东西，哪怕你对自己正在做的事非常有信心，那也是会出意外的。像游泳，要尽量去安全地带。
预防溺水，珍爱生命，从我做起，从大家做起，从点点滴滴的小事开始做起。
观课心得体会300字篇4
有个村落房屋都倒塌了，灾民就携手在空地上搭起简易住所，大家不分你我，拿出仅有的东西
凑在一起，同吃同住，互相支持，共度难关。北川一中高二(九)班的教室在二楼,地震让它变成一楼,班上43名学生快速跨越栏杆,逃到安全的地方。已逃生的同学定了定神,重新投入到抢救校友的行列中。该校校长刘亚春在房屋倒塌前的一瞬间逃出。他的儿子正读高一,也被埋在废墟中。但为了救出更多学生,刘亚春强忍悲痛,坚持从大局出发指挥救援，同舟共济,团结自救。团结一心，众志成城，才能战胜地震灾难。这种博大的团结精神，使大家心连心、手牵手，互相鼓励，互相支持，共同走出地震的阴影。
奉献的抗震精神
抗震救灾中，全国人民乃至世界人民继续发杨“一方有难，八方支援”的传统，处处体现了无私的奉献精神。自地震发生始，武警、消防官兵、各兵种部队、各救援队、各医疗队、志愿者等纷纷前往灾区救灾，各地政府、企业、社会团体、个人、各国政府捐款踊跃并不断追加捐款额度，各种救灾急需物资的捐助从全国各地、世界各地不断的运往震区。还有救灾中很多人舍小家顾大家忘我奉献，救灾中一母亲把自己受伤的孩子抱下让别人的孩子先诊治，有个社区主任自己家死了三辈十口人，自己却夜以继日的工作在一线，没有回家去照顾自己的亲人。江油市公安民警将晓娟两天哺乳8个婴儿，而她却把自己仅6个月大的女儿交给妈妈，天天早出晚归忙在抗震一线。无数无私奉献的事迹，虽不能一一列举，但这种奉献的精神却无时无刻不激励着人民，勇往直前，投入抗震救灾的战斗中。
坚强的抗震精神四川彭州公安民警蒋敏，在这次特大地震中，她的爷爷、奶奶、母亲以及年仅2岁的女儿等十位亲人都不幸遇难，承受着失去亲人的巨大悲痛，他依然坚守在抗震救灾最前线，不分昼夜连续作战，甚至累倒在救灾帐篷下，被称为最坚强母亲最坚强女性、最坚强警花。5月13日汶川映秀小学女生，自己从废墟里爬出来，人们发现后都震惊了，她左腿膝盖以下已不知去向血流不止，这种坚强的精神感动了在场的所有人。5月18日北川县11岁的张吉万背着3岁的妹妹张韩，从深山中翻山越岭徒步行走12个小时到达汶川县城，坚强的张万吉终于带妹妹走到了相对安全的救助场所。坚强使灾民鼓足勇气，坚强使灾民求得新生，坚强使大家坚守在抗震救灾的最前线，这种坚强的精神也必将使劫后余生的灾民重新建起美丽的家园!
观课心得体会300字篇5
我们有些同学利用手机、小灵通等通讯工具，进行交友活动，有的同学热衷于网上交友，甚至有较多的网友，我们认为这种交友方法是很不好的，它既影响学习，更是很不安全。试想和一个陌生人交朋友，甚至还约会，哪里有安全可言。
这样的事例很多，一些人由于交友不慎而使自己掉入对方设计的陷阱，失物失财、甚至丧失性命的事例在全国各地屡屡发生。我们提倡同学们和身边的同学、老师、亲人交朋友。做到互相了解，才能成为真正的朋友。
老师们、同学们，人的生命只有一次，关爱生命最重要的是树立安全意识，加强安全防范。专家指出，通过安全教育，提高中小学生的自我保护能力，80%的意外伤害将可以避免。希望广大师生充分认识到安全工作的重要性，树立生命安全意识，创建和谐崧中校园，让大家平安。谢谢大家。
观课心得体会300字篇6
一、本年度个人工作总结
20-年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，20-年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点： 对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二.本年度部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20-年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上，网络公司众多，产品五花八门，网站价格混乱，网络产品参差不齐、交叉严重，服务水平整体欠佳，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)电话销售的力度不够，销售工作最基本的客户访问量太少。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在徐州市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在06年销售过程中，牵涉问题最多的就是价格。在07年的销售工作中，我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有力的价格套餐和打包服务，这样可以促进销售人员去销售。
徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚，公司的知名度与产品价格优势，在徐州市区开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在六县上，那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞快地今天，20-年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.20-年工作计划
在20-年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在六县建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到每人每月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解
