心得的积累使我们在面对未来的不确定性时，能够保持乐观和积极的心态，我们在总结心得体会时，可以聚焦于关键的学习点，职场范文网小编今天就为您带来了?箧心得优质7篇，相信一定会对你有所帮助。
?箧心得篇1
一节自习课，已经上课，然而班里还是安静不下来。甚至有人吵吵闹闹，大声讲话。遇到这种情况，首先，我拍手吸引了大家的注意，让大家意识到已经上课，不要影响其他同学的学习。再明确告诉大家，如果再有人破坏纪律，将会被点名批评。
下课后，我把个别的“活跃分子”叫到办公室，告诉他们遵守纪律的重要性，要求他们作出反思。
这件事带给我一些思考。首先，初中生的.自我管理能力较弱，需要教师严格管理，正确引导。另外，之所以会出现课堂混乱的状况，与之前管理不严也有关系。我应该更加严厉要求学生，奖惩分明，树立威严。
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青春总是在向着一个又一个台阶迈进，而大学的军训就是这些台阶中比较高的一个，让很多人心惊胆战却也是必经的一个阶段。残酷的军姿让几个体质柔弱的女同学晕倒，更加增添了军训的恐惧。
军训第三天，本来骄阳肆虐，突然就电闪雷鸣下起雨来，顷刻我们都成了落汤鸡，本来想着下雨我们就能逃过一上午的训练，可是教练一点点心慈手软的表现都没有，还是让我们围着操练场一圈一圈的跑步。雨点的击打，身心的疲惫，就在这个雨天，让泪水混合着雨水在脸上流淌。
军训中让我们最有体会的就是那句：“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”，这句话不仅仅是口号，真的能给予炎炎夏日中的我们一丝丝鼓舞的力量。
军训第五天，听着教练那句“抬头挺胸目视前方”，却被砖头绊倒了，撸上裤腿看到鲜血直流，去医务室包扎，校医说你的腿不能参加训练了，可以休息了。拿着校医的证明心里一阵窃喜，觉得终于不用受这个折磨了。
虽然不用接受训练，不过要在旁边看着同学训练，不用担心姿势不够标准，不用再害怕教练的训斥，这本来是件很美的事情，可是随着时间的推移，大家开始练方阵，等待着军训结束前的检阅，突然间觉得心里隐隐的遗憾在泛滥。难道我的大学生活就要这样开始么?我风吹日晒雨淋的跟了五天却没有资格参加检阅，以后再也不会有这样的机会了，我要让自己的大学生活留下一段缺憾么?
我找到教练说我要参加方阵训练，教练很奇怪的看着我，我说不是说“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”么，我不想掉队。正好有个同学不舒服，教练把我替补了上去。
大学生涯结束了，军训的心得体会却一直记忆犹新，军训对于我们来说虽然是一场磨难，也是一场磨练，回首展望，它就像发生在昨天，那时的我们虽然稚嫩，却在咬牙坚持，虽然恐惧，仍然努力面对，大学时代的我们，是青春岁月里盛开的一朵花，军训洗礼了我们，也让我们开的更加艳丽!
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考研结束了，在考研过程中收获了很多，一直以来，英语可以说是我最爱的一门科目，那就来谈谈考研英语吧!
在复习考研英语的过程中，平时自己模拟的时候分数就大概75左右吧，最后取得了80分的成绩，可以说是在自己的预想之内的。我觉得考研英语应该讲究一定的方法。在开始准备考研时，首先要做的应该就是了解考研英语的题型，把握好方向吧。
我开始投身于考研的时间应该是11年的8月，我的.英语复习安排是从9月份开始，我每天就是进行单词的记忆，花了20天的时间将考研词汇背了下来。接下 来，我就直接做的历年的考研真题，从05年到11年的，并不是单纯考试找范文就那样的做题，而是先对每一部分通读，做了答案之后，反过来再对短文逐字逐句的进行理 解，标记出单词句子，并对他们进行仔细地注解，对文章整体翻译，重新理解答题项，审视自己的思路与出题者的异同所在，在不断的思考与磨合中，努力使自己的 理解思路向出题者的靠拢。这个复习阶段持续的时间很长，一直到十一月中旬了，在这之间可以根据自己的情况安排进度。在后面一个阶段，我开始在复习的过程中 加入了写作的部分，之前的那一阶段，我每做一套真题会对后面的作文例文进行学习，对佳句等进行摘抄，在这个阶段，我就对之前研究真题是做的笔记以及一些写 作的佳句进行了回顾，每天温习一下，培养自己的感觉。同时，我开始做模拟题了，在规定的时间内，做模拟题，隔两到三天做一套吧。再后来，我就将作文再次整 理了一下，确定了我想在考试中用的作文模板，最后就是准备研究生考试的到来了。当然，在这段时间的心态比较重要，没有必要过多的演练模拟题了，这会给自己 带来过多的压力，反而影响发挥。我比较习惯的是，在考试之前将自己之前复习时做的那些笔记拿出来翻一下，并不是说这些东西考试的时候一定能用上，只是觉得 考试前做这些轻松的事儿感觉比较好吧，看看觉得考试找前自己还是做了挺多吧，心理上给自己打一下气。
这就是我简短的考研英语小历程了，在这里给大家分享一下，最后祝研友们备考顺利!
?箧心得篇4
历时一个月的时间，在我们第四实习小组所有成员的共同努力之下，成功地完成了在教育学校的并行实习。同时，这也是我进入大学后学习社会工作专业以来第一次参加的实习，可以说是我第一次真正的走进社会工作这个专业，因此。它对于我来讲具有特殊的意义。
回顾整个实习的过程，有欣喜的时刻，也有无奈之处。通过这次实习可以让我们在社会实践中学会了更多，从而弥补了我们单纯学习课本知识的不足，有利于我们更好的对知识进行消化与理解。
如果用一个词语来形容我们这次的实习，我想用“被动”这个词语应该还是很合适的。我不知道其他的实习小组的活动进行是否也像我们这般遇到许多意料之外的问题。我们遇到的问题主要有以下几点：首先，实习进行前，没有及时地对实习机构和小组成员状况进行充分的认识和了解。本来以为特殊教育的孩子会因为身体的缺陷而导致存在心理方面的自卑问题，并且按照这个方向写了我们的实习计划书，将克服自卑情绪作为我们实习小组的主要目标。第一次活动的时候，我们就发现我们彻底错了，相反，看到他们的热情奔放，活泼开朗，多才多艺，我们作为工作者开始感觉自卑了，也让我们对我们精心写作的计划书的可行性产生了怀疑。这便导致了我们从一开始就对实习失去了很好的控制，走向被动。其次，时间的变动性很大。在我们的实习过程中，多次因为特殊教育学校内部的活动，而打乱我们的实习日期安排，不断地进行延期以完成正常的实习计划，这导致我们小组的实习时间跨度很大，很多的活动由此而失去了其自身连续性。综合以上的种种，都使我们的实习陷入了被动之中，不得已总是在临时调整着实习计划。
这次通过参加特殊教育学校的实习所学到的知识也是不可小觑的。这次实习活动提供了我深刻认识和亲身接触残障儿童的机会，使我对他们有了更深的了解。我们本来是本着帮助他们提升自信、克服自卑的计划目标去开展这次实习的，于此同时，他们身上所具有的那些品质也教会我们许多。虽然特殊教育学校的`儿童身体存在某种程度的缺陷，但是他们的性格很独立，拒绝别人的帮助，更倾向自己克服困难独立完成某件事情。这次实习，也让我更加喜欢我们社会工作这个专业，我认为未来如果可以成为一名社会工作者，那将是一件很幸福的事情。当特殊教育学校的孩子跟你饶有兴趣的侃侃而谈的时候，当他们带着开心的笑容和你一起在游戏中追逐的时候，当离去的时候看到他们不舍且期盼的眼神的时候，作为实习的社会工作者，我们的心里是那样的知足，甚至会有一丝丝的骄傲。有的时候，我会想去刻意忽略这次实习开展的目标实现的状况，因为在这过程中所体会到的快乐，我觉得就是一种成功。
通过对这次实习各个方面的总结，也为我们以后参加实习也积累了一定的经验。首先，应加强同以往同机构实习人员的沟通交流。我们所在的实习的机构大多数已经有过学长学姐们参加过实习活动的，所以，我们应更好的向他们获取有效的资源，从而掌握实习中所注意的问题，这样可以更好的较少遇到的困难。其次，实习计划要缜密，全面。每一期实习开展之前，必须明确目标，并且准备好遇到问题时候的对策，从而顺利地将实习进行下去。最后，有必要进行双向评估。现在去特殊教育学校开展活动的团体有许多，许多人都认为他们进行的活动与我们具有专业社会工作知识的人所进行的大同小异，因此，我们在对自身实习进行评估的同时，对其他团体的活动进行效果评估，即选择评估对照组，从而，发现我们实习的价值。
关于此次实习，我个人方面有个小小的遗憾。最后一期的实习活动我们已大联欢的形式结束，而自己因某些原因未能及时赶回来参加，错过许多精彩的瞬间，听我们同小组的工作人员说有几个成员一直追问我在哪里，这让我觉很感动。我以为他们不会在短时间内记住我们，原来我们的很多信息他们都很清楚。为此，实习的结束，让我心里免不了一些伤感。以后的实习机会，我一定会珍惜的，吸取这次得种种教训，让未来的实习历程不断趋于完善，最终完美无缺。
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苏霍姆林斯基说：“人才只有靠人才去培养，能力只有靠能力去培养，才干只有靠才干去培养。”可见学生的智慧是靠老师去开启的，这就要求老师首先要成为一名智者。书中认为教师的智慧主要表现在以下几方面：
1、善于以自己的德识才学影响和教育学生；
2、首先要求教师自己德才兼备，但这只是一个方面，更重要的是使学生也如此；
3、教学是教与学两方面的相互作用、相互促进的过程，只有学生有强烈的求知欲和奋发进取的精神时，教育才会收到最大的效果。
4、教师除自身应努力工作，以身作则外，如何启迪和激发学生学习的激情，并使之持久不息，乃是教学中最关键的问题。
那么世界上所有的老师就一定都是智者了么？我看不见得，至少我觉得自己还不是一个智者，只是一个比学生“多半桶水”的学习者。在我看来，智慧人人都有，当然有先天的因素，但是也有部分是由后天决定的。那么如何才能增加一些智慧，使自己更向智慧型教师迈进呢？
1、智慧是靠“想”出来的
智慧是思索的结晶，教师的教育智慧即是教师对教育教学问题长期研究和不断思索的.结果。教师如果能从研究的角度来从事教学工作，不断地发现问题，思考问题，研究问题，就能不断地增长自己的思考力、感悟力，不断地提炼新见解、新观点，从而全面地提高自己的学术水平和教育智慧。
2、智慧是靠“勤奋”出来的
“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”。“天才靠积累，聪明靠勤奋。”先天的聪明还要靠后天的努力来完成，只有在长期一点一滴的学习中才能形成一定的积累。作为一名教师，要特别加强对心理学和教育学的学习和研究，把握学生在不同年龄的心理特征。教师唯有热爱学习，从古今中外的一切文明成果中汲取营养，才能成为学者，成为能师。
3。智慧是靠“交流”出来的
教师的教学是单人单科进行的，教师的劳动在大部分时间里是个体性的。备课、钻研教材、上课、辅导、批改作业都是一种复杂的脑力劳动，要独立完成，但决不能因此而忽视教师之间的交流作用。交流就是互相学习、共同讨论。“他山之石，可以攻玉”。善于学习，善于博采众家之长为我所用，是走向成功的一条捷径。
共同讨论，益处更多。首先，讨论有助于相互启发，集思广益。讨论中别人新颖的观点、奇特的思路都能给人以启迪。其次，讨论有助于激发灵感。讨论是思想的交换，在思想的碰撞之中能够产生灵感的火花，长期困扰个人的问题和疑惑往往能在讨论中迎刃而解。最后，讨论有助于锻炼和提高思维能力。在讨论中，激烈的思想交锋能够快速有效地增强思维的深度和广度，提高思维的逻辑性和敏捷性。
总之，智慧型教师不是一朝一夕形成的，自身要勤于思考，不断提高自己的思考力、感悟力、教育智慧，还要勤于学习，善于集思广益，博采众长。“智慧型教师”应成为我们每位教师不断追求、自觉探索的目标。
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这周二三进行了期中考试，为什么记叙这场考试，不是因为它是一场大型的考试，不是因为它是一场可以证明学生这段时间学习情况的考试，不是因为它依旧是一场要年级排名评比的考试。而是这场考试给了我太多的感受。有紧张，有不安，有心疼，有感动……
紧张不安
一个月之前，他们进行了第一次月考，随后就是他们期待的成绩。那一次的成绩出乎我的意料——全年级倒数第一。最先知道成绩的我有点手足无措，心情烦躁不安，吼住了跑来想知道成绩的学生。深深地自责让我一夜辗转不眠，是不是我太年轻没有经验？是不是我讲课太无趣？到底是哪里出了问题？第二天满脸怒意的我进入教室，看到死气沉沉的班级，我意识到他们也在为自己成绩闷闷不乐，我不能再批头盖脸骂她们。分析完试卷，找了几个给分数靠后的同学分析了错题。从哪里摔倒就从哪里爬起来。后来的这一个月，我反思了自己的教学方式，重新调整了自己的教学思路，狠抓他们的作业质量。
当期中考试来临的时候，我格外的紧张，就好像是自己要参加考试，因为不知道当成绩公布的时候，他们送给我的是糖果还是炸弹。两天匆忙的监考，我是在担心与不安中度过的，他们知不知道灵活变通？他们记得答题要规范，要条理清晰？他们……
心疼
考完两场，我去考务室送试卷，一个男生拦住了我，“老师，对不起，没完成你的要求，作文没有完成，你惩罚我吧。”“为什么没有写完？在班里强调了几遍了！”“老师，我发烧了，一直撑着想考完试，但是难受的连写字都变慢了，真的努力在写。”一个一米七八的大男生在我面前红了眼圈。那一刻，更多的感受是心疼。作为学生，他生病也要坚持考试；作为男生，他勇于承担错误，敢于承担。
感动
晚上第一节课他们格外活跃，刚一登上讲台，“老师，你强调的阅读题要分点，我们都做到了哦!”“老师，这次默写我们都背会啦！”“老师……”听他们你一言我一语，我之前的不安与烦躁都消失了，原来我强调的内容他们都记在了心里，原来他们也在努力变优秀。我为什么要在在乎成绩，成绩的好与坏只能代表一次的结果，高分他们不需要骄傲，低分他们也要慢慢来，毕竟高考是他们要用三年去完成的课。他们在举手投足间教会了我很多，那一节课，心里是满满的感动，这些感动，即使分别多久也不会舍弃。
这一次考试，对于他们来说可能只是一场知识的检测，对于我来说是心智的成熟，是生命里难忘的几个日子，是又一次成长。
?箧心得篇7
市场营销课程学习心得在大学时代进入尾声的时候，我有幸学习了市场营销这么课程。虽然说算不上是我们行政管理的主修课程，但是我却觉得这是一门很有价值和意义的课程。在当今这个到处充斥着商品经济的时代，要想在社会大洪流中生存下去，跟经济有关联的知识还是要多少汲取点的。市场营销，在我看来是一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。
通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些我们未曾听说或是不了解的各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识，辅之案例分析后，生动不少，也就深入了解和吸收了知识。
32学时的学习，虽然不能说把市场营销的知识都学透彻，或是全部掌握，但是，却是实实在在的让我们这些学习行政管理的学生们跟市场营销有了非常亲密的接触，对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。市场营销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不论是超级卖场的让利促销或是大街上随处可见的传单派发，处处都包含着市场营销的学问，就连集市上买菜的大爷大妈们也懂得吆喝几声来推销自己家的东西好。这不也是市场营销么？
我们所学的市场营销学通理主要包括市场分析、市场战略选择、市场营销组合策略等。这是一门非常成体系的课程。我注意到，我们所学的《市场营销学通理》这本书，跟其他市场营销学的书籍有一些小小的不同。课本中的案例都是我们当代大学生熟知的一些品牌或是电商企业，像是麦包包、凡客、小米等；还有一部分案例是非常具有地域特色的，像是张裕、欣和食品等。这些案例或是贴合我们的消费市场，或是贴合我们的生活区域，让我倍感亲切，自然也有动力和兴趣去学习和了解。这是它的一个独特之处。
市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。当代营销大师菲利普科特勒说过的一样：“市场营销是个人和群体通过创造提供并同他人自由交换产品和价值，来满足需求和欲望的社会过程和管理过程”。
说到市场营销学，就不得不提到美国学者杰罗姆麦肯锡的“4p”，即product（产品）、price（价格）、place（渠道）和promotion（促销）四类基本变量。4p组合理论提出后，很多学者从两个方面对它进行了改进和发展，即在4p营销组合的基础之上推出了4c、4r和4v等理论。使得市场营销学在社会经济的不断发展之下，也在与时俱进。
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。
市场营销的知识面之广，远远不止我以上我所说的这些。有些人终其一生都在研究的学问，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想说，市场营销学真的是一门非常实用的学问。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就会起到不小的影响。它源自于生活，又应用于生活之中。经过这段时间的学习之后，再看那些产品广告时，不光是一种看热闹的心情，而更多了一份对于广告背后品牌营销手段和策略的思考。我想，这应该是我学习《市场营销学通理》这门课程最大的收获吧。
