要想制定一份成功的活动策划，上班族了解有哪些注意的点吗，打工人们在拟定活动策划的时候，务必要强调条理清楚，职场范文网小编今天就为您带来了门店策划活动策划7篇，相信一定会对你有所帮助。

门店策划活动策划篇1

☆活动主题：

缤纷好礼，超值优惠

☆活动地点：xxx 连锁店

☆活动时间：x月x——x日（3天）

☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放

☆活动人员：本店员+贴柜美导

☆活动目标：x万x千

☆活动奖励：

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。

☆活动方式：

超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

☆活动前准备工作（一）：

1、 店面布置

? 最直观的店门口宣传

? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）

? 在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！

2、派发产品dm单页

dm单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约

? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。

? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月x号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

6、qq群里发布公告和信息

☆活动前准备工作（二）：

1、 会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品

? 赠品摆放必须醒目，夸张。

活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

? 抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。

? 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

? 入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

☆活动前准备工作（三）：

热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

☆活动前准备工作（四）：

人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用

担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

☆现场活动方案：

1、超值赠送： 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150

注：三天销售额最低目标 xxxxx元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标xxxx元/天。

2、神奇抽奖：

回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

门店策划活动策划篇2

一、序言如何确保""首战必胜""是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即""首战是否能大获全胜，""给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。因此我们可采取""人气-商气-商机""层递法，即在理念上采取三个操作步骤：

激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依x三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着""销售额=交易笔数×客单数""公式，在""礼宾""、""会员""、""幸运""、""爱情""等节日性概念上大做文章：

沉淀商机可以通过""低买高送，交易延伸""的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

二、促销活动目标

(1)必须在开业气势上务必要""一炮打响"" (2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象(3)在同行业态中留下较好的知誉度

(4)促销活动务必与众不同，使顾客有""新鲜感""，且易传播(惊奇度)

(5)本促销活动务必能够提高销售额(6)本促销活动的确能让顾客感到""实惠""，最终增加""银河""美誉度(7)本次企划促销案能够便于操作实施(8)其它

三、开业促销时间：

7月20日--7月27日选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。

四、地点：

五马街多家银河珠宝同时促销，带动开业店五、目标市场a类消费群：

20-27岁的未婚青年，他们富有中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。针对每类目标消费群，推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我爱你篇：

针对20----27岁的a类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

2、真情永恒·爱妻篇：

针对27---35岁的b类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

3、浓情夕阳·天长地久篇：

针对50岁以上的c类消费群，产品组合：

9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。b、辅助活动1)来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一份。(数量有限，赠完为止)说明：

争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人""白来""(有小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成""人气""。2)贵宾卡""回娘家""：

凭银河会员卡购物(无论金额大小)，会员顾客都可获精美礼品一份。说明：

打破零售业收入低下的诅咒。“在优衣库，店长被视为公司的“最高经营者”，“不采犬店长是公司主角’的管理机制，零售业就很难繁荣。”柳井正如此认为。1998年，优衣库在日本深陷业绩下降的窘境，柳井正预感到这样下去公司命运将不堪设想，他发起一场改革，其中一项就是“经营不应以公司总部为主导，而应以门店为中心;店长是公司主角”。据悉，优衣库今年在全球范围内招聘了1500名毕业生，其中1200人来自日本以外的国家。“我希望把他们培养成中层管理人，能够设立、达成目标，同时也希望他们能做到影响全公司的工作。这必须要实行、立刻实施、一定实施。”柳井正说。实力主义只是员工自我驱动的一个动力而已，在优衣库，“感恩”文化是销量及品牌提升的基矗和其他快时尚品牌一样，优衣库采取的是自助式购物方式，店员不在消费者身边给予建议。这种购物方式在西方司空见惯，但中国很多消费者并不习惯，他们仍惯性地向店员求助，询问颜色、尺码等问题。在中国实践这种购物方式对门店服务质量提出了很高要求，这常被来自欧美的服装品牌忽视。但要推行“顾客是上帝”这种“真理”，知易行难，往往意味着所有员工必须存有同心，不断重复细致、琐碎的工作，甚至还得忍气吞声。朱伟告诉本刊，在门店，最考验员工服务态度的项目是折叠衣服，折叠好的衣服随时都会被顾客再次打开，短短打量几秒，再随手扔回货架上。若没受过严格

训练，店员难以忍受。但在优衣库，店员被要求必须微笑着迅速再次叠好，叠衣服时还需用余光察觉旁边是否有顾客，以免打扰他们挑眩为了训练员工学会微笑，优衣库设定了一项“咬筷子”的练习：

让一名员工咬住筷子，用纸遮住眼睛，让其他员工体会，如果没有眼睛的微笑，单是嘴做出微笑的形状，仍然无效。而要训练员工养成叠衣服的习惯，员工的衣柜会被定期检查，“如果连自己的更-衣箱都没有办法整理得很好，很难想象在卖场当中能够很好地服务顾客。”朱伟说。即使有高强度的训练，中国人的内敛个性和粗放的服务理念还是会阻碍服务质量。当店长或层长发现店员没有主动给顾客递购物篮，会立即指出，并且要求他和店长一起工作三分钟。“看我的工作好吗?看我为顾客递送购物篮，看我的微笑好吗?这是一个真正的微笑，这才是对顾客服务。”在严格训练下，优衣库门店店员见到任何一名顾客都要高喊“欢迎光临”，无论对方有无回应;只要顾客挑选了衣服，员工就必须立即取上购物篮，递到顾客手中。收银台一般只启动一到两台机器，但是一发现排队人数增多，立即会有店员小跑过来，再启动一台收银机。雨天，店员还会在印有“uniqlo”的纸包装袋外再套一个透明塑料袋，防止纸袋被淋湿—一切细到极致。感恩之心的培养亦是滴水成河。在优衣库，员工每次培训中的最后都会被获赠一样礼物：

一张刻录了培训中欢笑与泪水的dvd，且最后一天会集体观看。每次培训结束，每个人都会收到其他人赠予的一张“感谢卡”——“你好，这几天的研修对我的帮助很大。”共同经历一番严苛的训练，互帮互助从而累积友情，“每一个人几乎都会哭。”朱伟说：

“服务行业非常非常辛苦，要让员工知道，哪怕一点点事情，都要最大化地去感谢别人。”朱伟时不时会和员工一起搬货架：

“这不是单纯地搬货架，而是向员工表达感激心情。”当员工耗费力气调整商品布局，或销量提升时，朱伟会在早会上当众表扬：

“因为你昨天的努力，商品卖得非常好，非常厉害。”细小的坚持积淀了优衣库高品质的服务，而这被柳井正视为达成“世界内的商品布局也会相应调整。当然，商品如果真的不受欢迎，当店员听到顾客提出“如果某些部分稍作修改地话会更好”或者“这件衣服看着不吸引人”，就会立即反馈给总部，该产品将停止生产。同样，一线员工们的建议也会促发畅销单品的诞生。在优衣库中国，去年秋天男式羊仔毛外套如期上市，门店员工发现上市一周后，s号销售一空，经过仔细观察，员工发现购买s号的都是女性顾客，反馈到总部后，很快，女式羊仔毛外套被迅速生产，搁上货架——在快时尚界，这种迅速反馈显得尤为重要，季节更迭和时尚潮流导致服装需求变化疾速，对一线员工的建议做出快速决断，往往能把握住转瞬即逝的商机。抓装最好”的促销时机经营者需要判断—什么是最好的降价时机通过‘限时特价’让顾客购入一件衣服。这件衣服他们中意的话，或许会再次购入其他的颜色，或者向亲朋好友进行推荐。优衣库总部的快速反应速度在于，当天提案，下午就能收到反馈，“经营者需要判断—什么是最好的降价时机?”以此为起点，柳井正创造了一种“限时特价”的新型促销方式：

在某一段时间内(3天或者一周)将价格下调20元到50元不等。这种做法和超市的限时降价相似。如此一来，既不会造成消费者对商品价格的刻板印象，反而有利于诱导犹豫不决的消费者下定决心购买。“如果通过‘限时特价’让顾客购入一件衣服。这件衣服他们中意的话，或许会再次购入其他的颜色，或者向亲朋好友进行推荐。”柳井正如是总结“限时特价”的效果。主推限定商品也就成为优衣库员工每天的重要工作之一。每一个来店的顾客，都会被员工提醒说：

“您好，这是我们现在的限定活动。”“可能成功概率只有1%，但是你说100次，会有1个人购买。”朱伟说。众所周知，促销也是消化库存的重要手段。在以速度著称的服装零售业，库存关乎公司流动资金的充足度，稍有不慎，库存积压过多，会威胁公司生存。在优衣库，门店亦是库存管理的关键部门。每月月初，每家门店店长会依据上个月的销售状况，决定这个月每件单品的进货数量。门店有营业额的预算，如果营业额是100元，门店库存数量是200元，就有警报。在炎炎夏季，优衣库门店已经开始销售秋装(这是很多快时尚品牌常见的手法)。“如果现在还都是夏天的商品，可能是库存不良的表现。每当门店有滞销品时，店长便会向总部要求申请变价。价格变更是向本部提案。今天提案，下午就能收到反馈，

门店策划活动策划篇3

一、活动背景：

xxxx公司于xx年成立，经过多年的发展公司规模不断壮大，企业欣欣向荣。现为进一步拓宽市场，决定在xx建立xx公司专卖店。以门店为辐射带动整个市场的发展。

二、活动时间：

xxxxxxxx年xxxx月xxxx日

三、活动目的：

1、热烈庆祝xx店盛大开业。

2、提高xx公司在xx地市场的知名度。

3、增加xx公司产品的销售量。

四、活动目标：

xxxx人群，随着人们生活水平的不断提高......

五、活动方式：

1、进店有礼

来就送，凡在开业当天进店顾客，均可获得xxxx产品。

2、买就送

a、凡进店顾客单次购物满68元，即可再获赠价值xx元xx产品。

b、进店顾客单次购买非特价产品满100元，特价产品满200元，非特价与特价产品（含一种特价品和多种非特价品与一种非特价品和多种特价品两种情况）一起购满150元，即可获20元现金券两张。此项与a项同时进行。

3、超低特价限量购

两款超低特价大放送：

xx产品原价：xxxx特价：xxxx（限xxxx瓶）。

xx产品原价：xxxx特价：xxxx（限xxxx瓶）。

4、超值礼盒特惠购

节庆送礼佳品，礼盒满100元立减20元，满200元立减40，满300元立减60元。依此类推。同时还可获得推荐礼盒。

5、好礼限量拿

纸条上写有一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖字样。统一放入抽奖箱中，凡在店内进行了消费的顾客都可进行抽奖，奖励当场兑换。

设立一等奖xx名，奖励

二等奖xx名，奖励

三等奖xx名，奖励

纪念奖若干名，奖励

六、活动准备

1、活动前期准备：

在确定开店时间前三日内进行试营业

2、物料准备

横幅，pop，宣传单页，花篮，鞭炮，拱形门，现金券，赠品（音箱，纸条），抽奖箱。

七、费用预算

横幅：xx元

鞭炮：xx元

花篮：xx

音箱：（租）xx元

拱形门：xx元

赠品：xx元

其它：xx元

合计：

八、开店流程

前一天，人员物资全部到位

开业当天：

7：00开业筹备人员全部到位

7：00—8：45全体人员进行活动装饰

9：00正式开业

9：01以后正式进入营业时间

17：00开始撤消装饰

门店策划活动策划篇4

一、节庆假日

冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 诞：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）

二、广告快讯档期

12月21日——元月3日

三、促销主题三步曲

总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

四、营销目得

1．利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比得形式，激发各品牌店布置得积极性。

2．管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题得促销三步曲活动计划，发挥促销得真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销

1．圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行 发布，在新得一年里，给顾客留下一个良好得印象。（目前，无推行真正意义上得“vip会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“vip会员卡”进一步扩大街区得影响力及档次）

2、可充分利用圣诞及元旦得期间推出“买200送50”得促销活动。

六、活动促销

总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日—12月24日

地点：名店街街区各品牌店

内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢得

商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定得抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，此部分幸运得顾客即可在圣诞节来临得时候实现自己美好得心愿。

所抽出得商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定得比例承担，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

地点：xx 区

内容：

1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感得男员工，穿上圣诞老人服装（装扮得越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区得小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

2、凡在街区内各品牌店消费得顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；

3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费得顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区得圣诞树上。

第三曲：《迎新春，献贺礼》

时间：12月1日—春节

地点：各品牌店

内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“vip会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠得vip待遇。详细运作待定。

七、气氛布置评比活动

1．管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置得基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》；

2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分；

3．营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开；

5．奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。

6．个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。

8．圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元（不含2000元评比奖金）；

门店策划活动策划篇5

一、客户背景：

专卖店位于某市的某个镇上，主营华硕品牌电脑、全网通手机、中国电信宽带。现在是扩大门面，装修完工，老板想搞个开店x年活动。

做策划，要重视沟通，会沟通，多沟通。

与该客户的沟通，客户表示：本次活动，目的有二，一是拉动手机和电脑销量，二是借助暑假拉动电信宽带安装。

这是客户提出来的显性目的，那活动的根本目的是什么？

请看下面的客户分析，会将这一点深刻剖析。

二、客户分析

该客户经营的华硕品牌，为当地独家专卖，拥有品牌优势和价格优势，这是其一。

该客户经营门店至今已有8年时间，拥有较多老客户资源，老带新，将是一个可以直接利用的营销渠道。这是其二。

该客户所在位置为一小镇，所在地规模和消费水平有限，但是这也是一种相对好处，那就是宣传上，可以针对主要街道及小区，进行复制式扫街；在促销上，可以使用更为直接的价格策略，如买xx送xx、买一送二、现场抽奖等。这是其三。

该客户希望利用暑假期间，学生放假归家，推出宽带安装优惠套餐，打开宽带市场。现在小城镇的宽带普及率也是很高的，而这个市场的主体，是这些家庭里的子女对于宽带的强烈需求，现在的年轻人，谁能离得了wifi?况且父母对孩子也越来越舍得，又担心孩子出去乱混，反倒是愿意安装宽带，留其在家中；同时呢，城镇安装宽带的价格也越来越低，大多数家庭都可以承受。这是其四。

该客户希望通过本次8周年活动，

1、回馈老用户，加深客户印象，增加在当地口碑，老客户带动新客户。

2、拉动手机跟电脑销量，

3、利用学生放假之余拉动电信宽带报装。

这是明面上的目的，那么深层次的目的是什么？

提升知名度+增加利润。

提升知名度要做什么？广而告之让更多当地居民知晓门店及本活动。

增加利润要做什么？以主推产品为饵，激发更多样化的购买，带来连锁利润。这是其五。

三、思路分析

做方案，好比盖楼，是需要一步一步的。尤其是活动方案，其有特定的流程，我们当抓住关键环节，理清难点并解决，问题则迎刃而解。

1.关键环节：

这个活动，最关键的环节当是三部分，一部分是活动前的宣传，让更多人知晓门店活动，没人知道，如何促其进店？二是活动现场的宣传，现场的布置、价格上的设置、套餐的搭配、现场氛围的挑动，激励更多进店的顾客购买，来了不买，活动则失败；三是活动之后的宣传，大部分的活动，都忽视了活动之后的宣传，其实这块相当重要，可以让活动人气更好的利用完，不至于浪费，让人持续关注你店铺，同时，此举有促进没有当场购买的顾客成交之功效。

2.活动难点

这个活动，大家觉得难点在哪里？可以根据你自己门店的情况或者客户的情况，拿个本本自己分析一下；看看与说的是否一致？当然，难点需要具体问题具体分析，不可以偏概全。

这个活动，难点其实是3个：

第一个难点：对店铺产品的营销组合设计。

我们需要确定活动的主推产品、辅推产品、充当礼品或抽奖的产品；产品与产品之间的套餐搭配；产品与服务之间灵活重组。

这一步，其核心目的，是为了给出活动所需要的“具有明显竞争力的价格让利”，让人一看顿生“今天不买就亏了，买了就占到了便宜”的感觉；最大程度激发最多购买，使得店铺获得最高利润。

这一步的决定权，通常交给客户自己主导，因为客户经营日久，对自己的产品及成本、利润才是最了解的。

有人会说，我做活动是为了赚钱，不是为了让利，不是为了打折，不是为了降价。

当然不是为了这些。产品的营销组合设计，是为了使人产生“占到实惠”的感觉，但是掌控权是握在你手里的，这种利润的获得方式：可以是薄利多销，可以是暗升明降，可以是捆绑销售，可以是售后服务，可以是合作商等等，不论利润来自哪个环节，只要实际上能产生利润，便可以进行包装，使之更有效促进活动朝着有利方向发展。

第二个难点：活动前的宣传。

你有一个好的活动内容，可是没人知道也不行呀！让更多人知道你的活动内容，才有机会吸引更多人进店。只有这一步顺利完成，才能更好地开展后续的营销。这一步为最大难点。

活动前的宣传怎么做？利用好前面分析过的各种资源及优势。

1，老带新，设计好合理的激励策略，激发老客户自己来，同时还带着自己的亲朋邻居来；

2，扫街，针对小镇的人流密集街道，让2个店员派发传单，传单内容，突出让利的幅度之大、突出主推产品之优势、突出活动现场奖品之诱人。

3，扫小区，在镇上规模最大的小区，派发传单，做最大规模的覆盖。

4，特殊人群的让利，针对学生群体，提供具有竞争力的手机+宽带套餐。

5，针对线上，设计具有激励性的转发分享内容，激励转发及进店。

……

大家可以结合具体门店情况，选择2-3种主要的宣传方式，强有力执行。如果你执行力不强，随便发发传单了事，那么，你即便用了再多的宣传方式也没效果啊。

策划是为了更有效地执行；而执行是为了取得更好的效果。

策划内容x执行达成率（%）=活动预期效果。

第三个难点：活动前、中、后的收网。

做一次活动，就是为了活动大卖吗？no!

做一次活动，活动现场的大卖，只是基本诉求，活动前、中、后，对于老客户、新成交客户、意向客户、潜在客户的成功收网，才是对店铺长久发展最为有利的。

这一步的核心目的，就是在自己的鱼塘养鱼，等到时机成熟，就可以收获了。

这个难点又有2难：

1，如何吸引鱼儿进网？

活动前，线上利用转发分享环节，吸引加店主的微信。（这里，我建议使用店主的私人微信，不用包装成专业的营销微信，现在多数人是反感专业的营销微信的，私人微信反而更容易拉近距离。）线下，利用派发的传单、老客户的群发消息等，吸引加微信。

活动中，现场吸引客户加微信，方法很多，可以自由发挥。

活动后，持续诱发加微信。方法对了，一件事坚持做，效果自然明显。

2，鱼儿进网后，如何养鱼？

现在很流行群营销，但是，你的产品适合群营销吗？

这里，你最好做出选择，是以群营销为主，还是朋友圈营销为主，选择适合你的。

四、方案框架

说到这里，其实本活动的思路已经非常清晰了。但是，估计很多人还是两眼一抹瞎，不知道从何落笔。

为什么会这样呢？因为你没有框架感。

作为初学者，推荐大家使用xmind8(思维导图)，来剖析自己的思路，从中提炼本活动方案的框架。

这里，请一定记住下面的话：

如果你是一位策划从业者，那么，你可以以活动流程为导向，进行框架设置。

同时记住，你的活动流程，需要有一个推导过程，这将使之更具有逻辑性、针对性和说服力，因此在活动流程前面，做活动背景分析、目的提炼、思路概要是必不可少的，这是客户想要知道的。

如果你是一位开门店的个体户老板，那么，你可以以目的为导向，进行反向倒推，就可以知道要做哪些？先做什么，后做什么，以及谁来做，何时完成。

五、统筹安排

做方案，既要想客户之所想，还要虑客户之所未虑。

再小的案子，也应五脏俱全，把这一点做到，我相信，你会获得更多客户的信赖及认可。

统筹安排这一步既是物料统计、费用预算、分工及节点安排，也是查缺补漏。

它可以让你再一次审视本次活动，查其之不足，补其之欠缺，使之更趋于尽善尽美。

门店策划活动策划篇6

活动背景:

面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

活动思路:

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是

进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的:

提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

活动主题:

“锣开五月、玩美假期”

主体宣传:

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间:

4月25日——5月15日

篇章:

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完美母亲节

三、爱心行动、完美助残日

四、健康生活、玩美假期

背景:五一黄金周

内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容:

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

a、开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活动内容:实质是限时抢购,在每天的每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

c、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00开始)

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

门店策划活动策划篇7

一、背景

欢庆中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度;利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的;另一方面借机促销商品、回馈顾客。

二、活动主题：热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年

三、活动时间：10月1日-10月3日

四、活动阶段：

1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。

2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。

五、分系列主题

“欢庆”活动整体分为五个主题单元：

第一单元为：绝对现金(10月1日)

购物摇色子，100%赢取现金。购物满xx元即可参加此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。

活动预算：30人xx 20元/天xx3天(平均摇4个点)=1800元

第二单元为：飞镖比赛(100%有奖)

凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛,奖项为mp3、u盘、雨散毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。

活动预算：1100元

第三单元为：优惠不断惊喜不断

活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。

以“四重大礼送您惊喜”为主题，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件(一张只换取一件)。每天限10名。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价!新品xxxx折，详见店内吊牌国庆价;购电脑数码200元以上送xxxxxx，购家电500元以上送xxxxxx!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券(全场通用)。

六、活动气氛营造(喜庆热烈隆重恢弘)

1、9月23日—主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。

2、9月30日—主入口广告架上捆绑彩色气球。

3、9月30日—布置背景喷绘/海报

4、10月01日—广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。

七、大厅奖品展示(舞台搭建)

促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。

八、卖场主体外条幅

征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条。